Opis
5. izdanje
VODEĆA KNJIGA NA TRŽIŠTU IZ PODRUČJA PREGOVARANJA!
Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljau standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanja iz područlja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja, uključujući:
-
sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, s svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što čitateljima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.
-
Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.
-
Uz sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.
Kratki sadržaj:
- Osnove pregovaranja (Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
- Subprocesi pregovaranja (Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
- Kontekst pregovaranja (Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
- Individualne razlike (Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
- Pregovaranje u različitim kulturama (Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
- Prevladavanje nesuglasica (Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
- Sažetak, Preporuke pregovaračima