Opis
U Umijeću utjecanja vodeći američki stručnjak za govor tijela i neverbalnu komunikaciju Kevin Hogan predstavio je sve najnovije spoznaje i tehnike učinkovitog ostvarivanja utjecaja. Uz najučinkovitije tradicionalne tehnike uvjeravanja, ova knjiga vam nudi jednostavan, praktičan i sažet prikaz onog što djeluje, a što ne. Hogan je u njoj sjedinio različite tehnike u jedan revolucionarni sustav kojim možete pridobiti svakoga. Uz bogatstvo najboljih novih ideja i tehnika- kao i nikada dosad otkrivenih tajni uvjeravanja – Umijeće utjecanja pokazat će vam kako:
• se uvjerljivo predstaviti
• čitati govor tijela i koristiti se njime
• maksimalno iskoristiti vlastiti šarm
• stvoriti atmosferu koja će omogućiti potencijalnom
klijentu da se osjeća ugodno u vašem društvu
• postavljati prava pitanja kako biste doznali
vrijednosti, želje, potrebe i uvjerenja svojeg
potencijalnog klijenta
• izgraditi vjerodostojnost pomoću tajnih alata
• objasniti potencijalnom klijentu neželjene
posljedice negativnog odgovora
• biti uporan, ali ne i dosadan