Ekonomija. Knjige iz ekonomije. Ekonomska znanost.
Nema na zalihi

Pregovaranje

37,16  279,98 kn

Nema na zalihi

Autor
Godina izdanja
Izdavač
Uvez
Broj stranica
Autor Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry
Godina izdanja 2009
Izdavač Mate d.o.o.
Uvez meki
Broj stranica 616

Želim da me se obavijesti kada knjiga bude ponovno dostupna za kupnju.

Kategorija:
Opis

Opis

5. izdanje

VODEĆA KNJIGA NA TRŽIŠTU IZ PODRUČJA PREGOVARANJA!

Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljau standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanja iz područlja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja, uključujući:

  • sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, s svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što čitateljima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.

  • Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.

  • Uz sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.

Kratki sadržaj:

  • Osnove pregovaranja (Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
  • Subprocesi pregovaranja (Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
  • Kontekst pregovaranja (Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
  • Individualne razlike (Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
  • Pregovaranje u različitim kulturama (Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
  • Prevladavanje nesuglasica (Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
  • Sažetak, Preporuke pregovaračima
Dodatne informacije

Dodatne informacije

Autor
Godina izdanja
Izdavač
Uvez
Broj stranica